Vyjednávanie o mzde je pre mnohých uchádzačov stresujúci moment. Ako si nastaviť sumu, aby ste boli spokojní vy aj zamestnávateľ, a zároveň neprišli o šancu na prácu?
Určite ste to už zažili. Idete na pracovný pohovor, ktorý vyzerá veľmi sľubne. Rozprávate sa s personalistom, až napokon príde tá osudná otázka: „Akú máte predstavu o plate?“ Jednoduchá otázka. No je na ňu aj jednoduchá odpoveď? O koľko by ste si vlastne mali povedať, aby ste sa za požadovanú mzdu vedeli uživiť, ale zároveň aby si personalista nemyslel, že máte prehnané nároky?
Aby ste sa dostali k sume, ktorá je pre vás absolútne minimálna, musíte si urobiť prehľad o svojich životných nákladoch. Aké sú teda vaše mesačné výdavky? Skúste započítať naozaj všetko – jedlo, bývanie, dopravu, sporenie, oblečenie, voľnočasové aktivity a pod. Výslednú sumu si dobre zapamätajte. Na pohovore nikdy nepristupujte na nižšiu sumu, než je táto minimálna. Aj tak by ste museli skôr či neskôr z práce odísť.
Je o vašu pozíciu veľký záujem, alebo ide o menej vyhľadávanú prácu? Koľko zarábajú ľudia vo vašom regióne na rovnakej pozícii? Tieto informácie sa vám pri vyjednávaní o plate budú veľmi hodiť!
Pri vyjednávaní o mzde sa v praxi môže stať niekoľko situácií. Predstavme si príklad. Zamestnávateľ vám môže ponúknuť 1 200 EUR na danú pozíciu (netreba dodávať, že zamestnávateľa v skutočnosti táto pozícia stojí oveľa viac, kvôli odvodom).
Aké môžu byť možnosti?
1. Na pohovor príde kvalitný kandidát, ktorý sa personalistovi páči. Podhodnotí sa a povie si o 1 000 EUR. Pre personalistu ideálne – prijme ho za túto sumu.
2. Príde slabší kandidát, ktorý navrhne 800 EUR. Personalista ho buď vezme na skúšku, alebo ho neprijme ani za takú nízku mzdu (táto možnosť sa zvyčajne odporúča).
3. Príde dobrý uchádzač, ale navrhne 1 400 EUR. Tu nastáva priestor na vyjednávanie – zamestnávateľ môže trochu ustúpiť, rovnako aj uchádzač, a dohodnú sa na kompromise. Ak si však kandidát hneď na začiatku navrhne 1 600 EUR, je malá šanca, že vôbec dôjde k dohode.
Prečo? Aby to bolo pre zamestnávateľa prijateľné, musel by uchádzač výrazne znížiť svoje požiadavky, čo by sa mohlo prejaviť aj na jeho spokojnosti a výkone.
Pripravte si 3 sumy – ideálnu mzdu, minimálnu mzdu a otváraciu ponuku.
Na pohovor by ste mali ísť pripravení aj z hľadiska finančných očakávaní. Majte jasno v optimálnej sume, za ktorú by ste radi pracovali. Potom si stanovte minimálnu sumu, pod ktorú už nepôjdete. A nakoniec si pripravte otváraciu ponuku – sumu, ktorú spomeniete ako prvú, keď sa vás opýtajú na plat, a od ktorej sa bude odvíjať celé vyjednávanie.
Nikdy neuvádzajte cenové rozpätie. Možno sa to zdá nepodstatné, ale je to veľká chyba. Ak personalistovi poviete, že chcete plat od 1 000 do 1 400 eur, v praxi to znamená, že chcete 1 000 eur. Vyššia suma sa okamžite vyradí z hry.
Zdieľajte so svojimi priateľmi Zdieľajte so svojimi priateľmi
